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醫藥保健品面臨何種危機

發布日期:2017-06-05 來源: 醫療器械招商産業網 查看次數: 836
核心提示:  操作,這與試點市場不一樣。  二、産品性能與時代變換脫節現實中的市場營銷産品性能,重點表現爲産品的可靠性,産品性能的可靠性是非常重要的。可靠性包括産品的原有使用效果,産品的價格,産品的使用便利,産

  操作,這與試點市場不一樣。

  二、産品性能與時代變換脫節現實中的市場營銷産品性能,重點表現爲産品的可靠性,産品性能的可靠性是非常重要的。可靠性包括産品的原有使用效果,産品的價格,産品的使用便利,産品的包裝條件,産品的口碑等等。那麽如何來做到7檢驗一個産品性能合格的標准,就是體驗一個産品在市場運作的必要條件,如果哪一項缺乏或者斷了,産品立足市場的機會就會大打折扣。産品性能的重要性是不以市場爲先決條件的,而是企業本身的主觀原因,我需要做―什麽樣的産品,做一個什麽樣的市場,出發點與立足點要非常清楚。出發點是産品的功效,産品的價格,産品的包裝等等,立足點是産品的使用結果,廣品使用後的服務態度,産品反饋後的口碑情況現有企業産品的性能在市場上比較好的非常少,有的是單獨的一項或兩項,所以産品性能過子獨立,過于強調第一爲突破口也是錯誤的,大家都在提倡産品功能的獨立性,或者說單一性,這是由于市場競爭的環境所逼,這是權宜之計。應該考慮市場的容量與市場快速變換的特點,尤其是市場變換的速度已經遠遠超過我們的計劃。有句話叫"計劃不如變化快“就是反映現在市場變換快的,産品性能的綜合考慮是許多企業要在近期思考的,有些企業通過多産品來解決廣品性能的問題,這樣的操作加大了成本,也沒有多少效果。我們知道的差異化銷售的原理就出子此,萬基養參當屬此例,現在的結果也不好,所以在一定時期內的運作條件要符合時間變化的轉換。

  三、營銷體制與執行匮乏企業營銷需要體制的完善,需要對體制執行的有效運作,完善的營銷體制需要市場的檢驗。有些時候辦公室裏研究出來的一項制度會要了一個市場營銷的命,這不是危寫,是我們的營銷工作中有太多的教訓,成功與不成功的市場營銷不能作爲比較,但現實總是存在,不68企業文化2003.8文/孫文軍能夠回避。

  現在市場營銷中的體制對營銷人員來講就非常矛盾,一個是市場與銷售的矛盾,也就是經常談論的市場部與銷售部的體制在市場實際營銷中的矛盾;二是市場銷售政策與營銷執行兩難的境況,也就是企、Ik政策與市場中現實營銷在相抵觸時沒有辦法解決形成的循環破壞;三是整合體制缺乏互動,造成區域市場營銷的孤立性在不斷增加,引發以人爲本的非主導性市場運作,把良性運作變成了慣性運作。

  營銷體制的制定要建立在客觀與非現實中,也就是要照顧到營銷一線,所謂的營銷體制執行難,就是難在把矛盾的體制先在市場中加以分派,然後結局是人爲因素占了大半。所以談不上體制的完善與執行的到位了,一個體制的制訂到執行,與企業內在的許多東西分不開,比如企業的文化,企業的人文條件,企業所推崇的優先考慮,企業目標的整體性實現等等。現在在市場中能夠體現或能夠做到比較好的非常少見,現實是企業怪營銷人員對政策體制不配合,營銷人員怪企業體制對營銷的制約,市場部怪銷售部,銷售部怪市場部,區域市場之間的配置不平等均比較突出,營銷體制與執行的匮乏,在相當長的時間裏存在。企業要適應現在的營銷特點,迅速加以調整。

  四、投入産出功利心態由于許多企業認爲未來的健康産業是一"朝陽産業,所以近年來,許多醫藥保健品企業加大對産品的運作投入,新産品也是接踵而來,都想在黃金時間到來之機,有一份自己的蛋糕,市場子是出現産品多效應少的局面。

  投入少産出多的功利心態不是現在才有的,而是這個行業的存在特色,那麽現在從事醫藥保健品的企業到底是怎樣的一種心態在is作呢,一般企業在規劃一個産品從上市到立足,到打開,到發展,到穩定是一個三年到五年的規劃,然而三五年的時間對子現在這樣的環境要成熟運作,可能性不是太高,企業在給運作的一把手或是銷售主管的任務是不以環境來計算,而是根據時間與投入來計算的,所以無形中已經有了一個先入爲主的投入産出觀念,在這樣的背景下,市場的操作扭曲局面也是可以理解的,畢竟銷售人員或管理銷售的人員是要拿業績說話的。

  如何來理解這種投入産出的不健康心理,是市場大而蛋糕也大呢,還是企業是否在短時間裏吃到蛋糕,需不需要合理的規劃與計算加以保護7重點突出的部位是由哪些市場組成的7各項配套工程是否適應這樣的市場競爭環境等等。企業應該了解到具體的細節,以合理分配資金的投入,合理的産出回報,合理的市場運作爲前提,調整功利心態是比較重要的丨五、支撐市場原動力缺乏營銷人員都知道市場操作到一定時候,企業如果缺乏對市場的後勁支撐,是一件極爲嚴重的事情,可以說能夠破壞前面所有的市場開發努力,就好像一個企業對一個區域投入後發現沒有預期效果,就放棄這個區域,等到時機成熟後再動手的道理一樣,這是營銷中的大忌,千萬小心。

  那麽支撐市場的動力到底是什麽,從營銷的角度看主要是營銷手段的過于單一,營銷內容的過于單一,營銷物資的過于單一,營銷新思維的過于單一等等,營銷支撐的潛力是靠營f肖過程的不斷翻新,從實踐來講,營銷內容越豐富,營銷的手段就會隨市場翻新越積極,手段的翻新就會促進物資的積極備戰,營銷的思路就會變得越健康與有激情,就會形成一個良性的循環。所以關鍵在于營銷的內容,在于營銷內容的不斷翻新,在統一的市場中,如果缺乏對市場營銷的原動力支撐,也就談不上市場的健康走勢問題。

  六、營銷價值觀念傳統與現代交錯失寵傳統的營銷價值觀是以追求絕對的營銷利潤爲目的的,而現代的營銷價值觀是在傳統的基礎上,在追求效益的基礎上更加體現營銷的整體性是否成功,應該說現在的營銷是萬全的,無所不及。前些日子關于對傳統營銷的回歸有些討論,大部分企業在營銷中仍然沿用原來的營銷方式,也有不少企業是傳統的多數現代的少數,真正現代營銷的的確不多,所以目前的營銷價值體或在多重性上。

  我們割舍不下原來的營銷價值觀,是因爲原來的比現代的好用,但又要創新,結果兩者出現互相交融,但沒有吻合,在市場中我們能夠看到的是兩者互相‘’打架“的場景,比如新手法不促銷,原有的反而能夠吸引消費者,企業又不能夠全部沿用原來的,新的又跟不上實用,結果出現問題。

  比較有用的營銷價值觀取決于企業對自身的把握,無論結果如何,效益是關鍵,追求現代時要考慮消費者在不同區域的消費價值觀,然後才能夠確定企業營銷的價值觀,運用哪種不是重要的,占有自己的市場,占有自己産品的覆蓋才是目的。

  七、競爭無序傷及自己我們知道有市場競爭才有進步,無序競爭在醫藥保健品中是個大問題,雖然打擊無序競爭在進行中,企業與流通領域及相關管理機構在不斷改進,就現在的營銷經營環境而言,無序競爭恐怕一時解決不了。在無法獲得保障的前提下,企業與流通渠道不會按部就班,企業要參與競爭,並且是無序的,難免要傷及自己、殃及池魚。

  如何規避無序競爭或者參與無序競爭,在最大的限度下不傷及自己,是必須要考慮的緊迫問題。市場是一樣的,營銷手段也是一樣的,只有期望企業自身的産品與運作上的別具一格了,除此之外,能夠解決問題的可能不多。無論是自主經營還是強強聯合,要從保護自己營銷的角度出發,改變競爭要點,走特色之路。

  八、市場評估欠量體裁衣市場評估如何做出,做得如何將關系到企業對市場的進一步投入與開發。市場如何評估,我們看市場運作是否良性循環,有些企業一味追求單月或當季度的銷售額,放棄對市場的客觀評估,結果市場的容量被強行榨取,市場的銷售規則也就被破壞。所以"一年制“的企業非常多,市場評估要裉據不同的市場因地制宜,不能拿客觀成型的調研方案或各式表格去套用,要強化對市場實際控制的時效性,堅持在不同標准下做出實際的市場評估。可以理解的有兩點,一是需要量體裁衣,按照市場的客觀現狀評估市場容量,二是將裁好的衣服合理穿戴,根據市場大小發揮功能的不同,做好評估。

  市場評估對企業決策非常關鍵,我們可以裉據市場的評估來合理配置資源,對市場進行合並或取舍,因而評估的價值需要客觀與公正,需要對企業負責,千萬不可以各地的一些報表進行填加,而放棄對實地的分析與考察。

  營銷陷入危機是目前比較突出的問題,除去市場處于轉型時期的因素外,內外交困,格局變化,行政管理改變,競爭激烈等均是客觀存在的。轉型時期也是企業可以進行調整的時期,這時的調整可以說代價低一些,企業可以看得更加清楚些,。無論變化如何,審視現狀做好萬全之策,營銷才有保障。

  現在搏殺于市場的醫藥保健品企業自認爲已經把問題看得比較清楚,但是,看清楚的是局部或部分,是從慣性的市場中吸取的教訓,真正理解營銷危機的本質是需要驗證的。可是我們的企業已經是"時不我待‘’了,拿―1産品就上,拿一套模式就用,甚至學一種方式或挖一個人就執行的怪現象,企業真的是准備好了嗎,從目前的市場營銷來看,成功者寥寥無幾,我們習慣了被一"企業的報表所迷惑。這與社會的環境大致相同,好比7個地方的增長率年年新高一樣,其實是一種政績的表現,我們看營銷領域也有水分D要發現自己企業或産品在營銷領域出現的問題,就要看市場的整體環境,然後加以應對。、70也業文化2003.8

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